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細說家居建材行業的“寒冬季”
時間:2019-04-16 10:49:00 閱讀:688次

  “嚴冬”“洗牌”這樣的詞匯每年都會大量出現在各種媒體言論里,仿佛沒有哪一年能輕松的,今天我們嘗試用旁觀者角度聊一下這個話題,到底現在是“倒春寒”還是“嚴冬”?

  下面,就從從行業大環境為出發點,列舉產生寒冬現象的幾點原因。

  一、洗牌是常態,不必額外驚恐

  以定制行業為例,我們以“衣柜”、“洗牌”為關鍵詞查了一下百度,從2011年起就有聲音講行業進入大洗牌期,到現在快十年過去了,行業越發蓬勃,全國新增品牌不知凡幾。

  但是洗牌現象存在嗎?肯定存在。絕對是常態化的存在,這是非常正常的自然規律,如逆水行舟,不進則退。

  二、環保整頓廠家關張,心有戚戚

  自從供給側改革提出以來,到全國各地的環保整頓風興起,然后陸續有廠家出現關張的情況,從業人員人心惶惶者眾多。

  所謂環保整頓風最根本的就是讓廠商需要更正規的對生產環境進行s管理,減少粉塵、廢水等排放,進行有效管控。實行產業化管理,讓不應離居民區或者是需要進行生態?;さ那蛺?,要求搬到工業園等。如果仔細想想看這不是正規企業應該做的事情嗎?

  三、整體業績下滑嚴重或增速放緩

  2月底以來各大上市公司紛紛拿出2018年報,綜合來看絕大部份品牌都增速放緩,很多低于30%,一些媒體認為這是行業嚴冬來臨的信號,EM,還有增長怎么能說嚴冬呢?全部大幅下滑才能算是嚴冬好不啦?

  上市公司業績放緩我看過幾家的財報,會發現他們的店面布局已經很飽和了,從省會城市到大量的縣級城市都有了店面了,在這幾年幾乎每個上市品牌都在重抓店面布局,在布好店之后,我認為會有一波紅利期可能會到來,因為很多店布好了根本沒有形成良好的轉化。

  在主營業務店面布局完成后,各大品牌又在推大家居、小家居、整裝、社區店、創業店啥的,大量增加品類和再鋪一輪專賣店的策略,同樣這些新模式也還未到下金蛋的時候。

  在經銷商端口也出現這樣的情況,業績增長放緩,大家想過原因沒有?因為蛋糕只有這么大,但是進來分蛋糕的人越來越多越來越多,招數越來越復雜(參考上一段內容),這都不放緩就怪了,加上各個城市賣場越來越多,線上交易的火熱,經銷商們的增速放緩也就產生了。

  提一下線上交易,據一個做O2O的朋友講,他在寫字樓的開體驗店,創業兩年下來做了9個店,2018年業績在4-5千萬樣子,這個業績實際上在很多區域已經算是個小有名氣的品牌了,然而這樣業績的線上店遠不止他一家。

  狼多肉少,肉產生的速度比不過狼增加的速度。

  四、賣場、廠房租金壓力

  再“嚴寒”的冬天,地主家仍然是不缺糧的。但地主們喜歡攀比,你一天要吃三頓飯,我也要吃三頓,你天天是精米,我也天天要是精米……攀比風害人害已,于是把壓力轉嫁到農民身上,租子自然就上漲了。相信各個城市都有遇到過家居建材賣場如“雨后春筍”的爆發場景,老百姓再強大的消費欲望也填不了這么多溝壑啊。然后惡性循環,不停建,不停讓商家入駐,而租金也不停上漲。

  廠房租金則相對簡單,就是一個坐地起價的原因,前面提到的環保風一來,有些地段沒有辦法再辦廠了,那么有條件辦廠的同樣的地會有多個需求方,那么價格自然就上去了。

  賣場、廠房的租金上漲讓廠商們備感壓力,于是“寒冬”來了。

  通過自身感覺業績增長乏力,同行也在講業績增長乏力,媒體輿論也在講增長放緩或者說洗牌,加上各種成本的上升如賣場、廠房租金的上升,所以會有人感到“寒冬”來了。

  其實“寒冬”未到,當下的環境最多只是“倒春寒”,但為了未來的“寒冬”應該做好幾點準備。

  1、鍛煉自身,在當下其實我們發現仍有相當多的品牌還是屬于囫圇吞棗式擴張,對于自己的產品、團隊、市場……幾乎沒有任何研究或者是沉淀,是不管三七二十一先上馬再說,現在這個節骨眼上應該是把這些每個環節再審視一下,把基礎打牢。

  2、強大內心,這個內心除了自己體系的人馬外,還包括經銷商,在輿論環境不太好的當下,不要太去在意外界聲音,把自己手上的事情做好,每個動作做到位,未來自然春暖花開。

  3、積極互動,這主要是品牌層面的,不論是參加展會還是廣告投入請一定不要以“節省”的名義去降低標準,現在是“抄底”的好時機,越來越多的競爭者面前,誰的聲量最大誰就有可能笑到最后。

  現在未必是嚴冬,也許嚴冬已經過去,也許遠還未到來,關于行業面臨的“嚴冬”問題,你怎么看?

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